نماذج الإلقاء الإقناعية
تصنف الإلقاءات الإقناعية بشكل عام وفقاً لأهدافها، فقد يغير إلقاء الإقناعي الفعّال ما يؤمن به الأشخاص أو ما يفعلونه أو ما يشعرون به. إذاً يمكن تقسيم الإلقاءات الإقناعية إلى: مقنع أو محرك أو ملهم. يمكن أن يساعد فهمك هذه الأقسام في تحديد هدفك المبدئي أثناء تنظيم إلقائك، ولكن عليك أن تتذكر أن الإلقاءات الإقناعية غالباً ما تتضمن هدفين أو أكثر. فإذا كان هدفك هو أن يقاطع الجمهور المنتجات المصنوعة من الفرو، فإن عليك إقناعهم بصحة سببك أولا. عادة نتصرف أو يتم إلهامنا بعد أن يتم إقناعنا.
الإلقاء المقنع (Speeches to Convince)
هو إلقاء تم تصميمه بهدف التأثير على معتقدات الجمهور أو مواقفهم, وتعبر كل من عبارات الأهداف التالية عن اعتقاد يرغب المتكلم من الجمهور أن يقبله:
- إقناع الجمهور بأن السفر الجوي أكثر أمناً من السفر البري.
- إقناع الجمهور بأن هناك حق دستوري للسرية.
إن هدف المتكلم من كل هذه الإلقاءات هو تأسيس اعتقاد، وفي حين أن الإلقاء المقنع لا يتطلب من المستمعين أن يتصرفوا، إلا أن الفعل قد يكون نتيجة طبيعية للاعتقاد، لذا كن حذراً من أنك قد تحتاج للقيام بخطوة عملية في إلقائك، فمثلا قد تقنع جمهورك بوجود مشكلة ما، ولكنك لا تعطيهم حلاً لها مما يؤدي إلى إحباط الجمهور... هنا قد يلزمك خطوة بسيطة كأن تقترح حلاً مبدئيا لها (عندما يتضمن الإلقاء هذه الخطوة فإنه يصبح إلقاء مُحركاً).
الإلقاء المُحرك (Speeches to Actuate)
هو إلقاء تم تصميمه بهدف التأثير على سلوكيات وتصرفات الجمهور, قد تستلزم الإلقاءات المُحركة التأسيس لمعتقدات ما (كبداية)، ولكنها تتطلب دائماً من الجمهور أن ينفذ، وتوضح عبارات الهدف التالية طلب تنفيذ:
- دفع الجمهور للتبرع بالطعام غير الفاسد إلى بنك الطعام المحلي.
- دفع الجمهور للبدء ببرنامج أيروبيك خفيف التأثير.
- دفع الجمهور لتجهيز منازلهم بأدوات التنبيه المبكر من الحريق.
الإلقاء المُلهم (Speeches to Inspire)
هو إلقاء تم تصميمه بهدف التأثير على مشاعر الجمهور, وأمثلة عن هذه الإلقاءات: إلقاءات التخرج، الإلقاءات التذكارية، إلقاءات التأبين، وإليك أمثلة عن أهداف هذه الإلقاءات:
- إلهام الجمهور باحترام الأشخاص الذين يكرسون وقتهم لمساعدة الآخرين.
- إلهام الجمهور بتقدير الأشخاص الذين جعلوا تعليمهم ممكناً.
- إلهام الجمهور بتركيز جهودهم على المناهج التي يتناولونها في الكلية.
إن أهداف الإلقاءات المُلهمة عادة ما تكون نبيلة وراقية. في هذه الإلقاءات لا يكون هناك مادة داعمة مفصلة، كما أنه لا توجد صفة الأفكار المعقدة التي توجد في الإلقاءات المقنعة والمحركة.
قد عرفنا أهمية انشغال الجمهور في عملية الإقناع، وناقشنا الأهداف المتعددة للمتكلمين الإقناعيين، ولكن لايزال يلزمنا معرفة الاستراتيجيات الستة الهامة التي تنطبق على جميع الإلقاءات الإقناعية.
- James Benjamin, Principles, Elements, And Types Of Persuasion (Fort Worth, Tx :Harcourt, 1997)122,124.
- James C. Mccroskey, An Introduction To Rhetorical Communication, 7th Ed. ( Boston: Allyn, 1997)87-88.
- Nccroskey 89. Mccroskey Credits D.K. Berlo And J.B. Lemmert With Labeling These Three Dimensions Of Credibility In ''A Factor Analytical Study Of The Dimensions Of Source Credibility,'' Paper They Presented At The 1961 Convention Of The Speech Association Of America, New York.
- Duane W. Smith, ''The Human Papillomavirus,'' Winning Orations, 1995(Northfield, Mn: Interstate Oratorical Association, 1995)5-6.