كيف تصنع شبكة علاقات في العمل
إن شبكة العلاقات أمر مهم إذ تساعدك على بناء علاقات عمل والقيام بمبيعات، كما أنها تخلق روابط مع الناس والتي من شأنها أن تلعب دوراً كبيراً في نجاحك.
نعم، أعلم أن إنشاء شبكة علاقات في عالم الأعمال ليس أمراً "سهلاً" لأسباب:
- انشاء شبكة العلاقات تستغرق وقتاً بالفعل.
- يجب عليك أن تكون سباقاً وتتواصل مع الناس.
- لا تأخذ مالاً مقابل وقتك الذي تمضيه في ذلك.
- خطة: حدد المناسبات التي عليك حضورها واكتب ملاحظات عن موعدها، وتأكد من التسجيل إذا كان مطلوباً.
- درجة صوتك: هل سمعت بمصطلح "رافع درجة الصوت" من قبل؟ هنا المكان الذي تستخدمه فيها بالشكل الأكبر. تحتاج إلى أن تركز على جوهر ما تقوم به وعلى ما يجعلك بارزاً وعلى ما يجعلك تسجل درجة صوت من 20 إلى 30 في الثانية. يجب أن تكون مجهزاً بإجابة عندما يسألك الناس " ما هو عملك؟"
- الحافز: قد يبدو هذا الأمر في غير مكانه. ومع ذلك فإن الحقيقة أنك إذا لم تكن محفزّاً ومصمماً على حضور مناسبات بتم فيها بناء شبكة العلاقات ولقاء أشخاص جدد، فإن شبكة العلاقات لن تنجح معك.
- تأكد من أن درجة صوتك على المستوى المطلوب: لنتحدث قليلاً عن التعداد الثاني. إذا كان قد سبق وأخبرت الناس عن عملك فكيف يمكنك أن تعرف فيما إذا كانت درجة صوتك على المستوى المطلوب أم لا؟
هذا هو جمال شبكة العلاقات فإنك كلما تلتقي بشخص جديد يمكنك أن تحاول استخدام درجة صوت مختلفة. ماذا تقول أعينهم وردة فعلهم؟ هل هي مرتبكة؟ سلبية أم إيجابية؟
سوف تكتشف بسرعة أي درجة صوت وأي زاوية تحصل على أفضل النتائج، وأي منها يجعل الناس يستجيبون بقولهم "هذا ممتاز فعلاً" أو "واو! ذلك مشوق جداً" أو "آه، كان بإمكاني بالفعل أن أستخدم خدماتك". الجملة الأخيرة هي في غاية الإطراء.
إذا كنت تخطط لحضور مناسبة لبناء شبكة علاقات وتدخل من الباب بخطوات واسعة وتصدم كل شخص تراه بعبارات البيع العدوانية. فلا تفعل! إن هذا المنهج غير ناجح إذ أنه يطفئ حماس الناس ولا يفعل شيئاً ليساعدك في بناء علاقة معهم.
إن المنهج الذي تريده هو أن تكون ودوداً بدلاً من ظهورك خشناً وأن تكون مهتماً أكثر في الشخص الذي تلتقيه أكثر من اهتمامك بنفسك، كما ينبغي عليك أن تبحث عن طرق يمكنك من خلالها أن تساعد الشخص الذي تلتقيه من دون أن تتوقع منه أن يردّ لك المساعدة. إن هذا الموقف لامع ويجعلك تبدو من نوع الأشخاص الواثق والمتواضع الذي يريد الآخرين أن يكونوا بالقرب منه. هذا ما يساعدك على بناء علاقات قيمة وطويلة الأمد.
هناك الكثير من الأشخاص في المناسبات التي يتم فيها بناء شبكة العلاقات يدورون حول أنفسهم كدجاجة بدون رأس! عندما يتحدثون معك تكون نظراتهم تتجول في كل أنحاء الغرفة مراقبين الآخرين. إن هذا ليس تصرفاً غير مهذب فحسب بل إنها طريقة كارثية لبدء علاقة! كن أصيلاً وركز على شخص واحد في المرة الواحدة.
اذهب بشبكة علاقاتك إلى مستوى متقدم
إذا كان هناك وسيلة للمشاركة في المناسبة التي تحضرها بدلاً من مجرد "الحضور" فإنك ستلتقي بالمزيد من الأشخاص المهمين وأصحاب النفوذ. هذه هي الطريقة التي تبدأ بجعلك معروفاً كشخص مطّلع وثقة.
تدقيق: مالك اللحام