كيف تتقاضى مستحقاتك في الوقت المحدد

إن المقبرة مليئة بأناس كانت لديهم أعمال كان فيها المال النقدي مشكلة، فإذا كنت لا تريد أن تنتهي إلى نفس المصير فاحرص على ألا ترتكب هذه الخطيئة الكلاسيكية في عالم الاستشارة.

إن السبب في أن معظم الاستشاريين لا يطلبون هذا الأمر هو لأنهم يخافون من أن يسألوا عملاءهم!

يسألني المستشارون دائماً (من المفترض أن يدفع لي عميلي منذ أسبوع مضى ولكنه لم يفعل، ماذا ينبغي علي أن أفعل؟

إن "الأسبوع الواحد" ذلك يصبح اثنان وأحياناً ثلاثة، أوستة أو أكثر.. هناك طريقة بسيطة للتأكد أن هذه المشكلة لن تحدث معك ألا وهي أن يدفعوا لك مقدماً!

نعم هذا صحيح! أخبر عميلك بأنك تتقاضى الأجور في بداية المشروع!

إذا لم يكن بإمكانك أن تجمع 100% من الأجرة في البداية فلا تأخذ أقل من 50% (أو الثلث 1/3  تدفع بالتساوي على المشروع كحد أدنى). إن الفكرة هنا هي أنه لا ينبغي عليك أن تقوم بالعمل حتى يدفع لك من أجل ذلك. إن السبب في أن معظم الاستشاريين لا يطلبون هذا الأمر هو أنهم يخافوا من أن يسألوا عملاءهم!

إنهم يخافون من احتمالية أن يفكر عملاؤهم بأنهم متطلبين أكثر من اللازم أو ربما يقولون لا ببساطة، إلا أن العملاء نادراً ما يفعلون هذا فعليك تغير طريقة تفكيرك.

إذا كنت تتعامل الآن مع عميل لا يدفع لك في الوقت المحدد وأخبرك بأنه يحتاج لمزيد من الوقت فأخبره أن ذلك غير مقبول! وبأنك قد قمت بالعمل كما وعدت، وتود منه أن يحترم دوره في الاتفاق. إذا لم تدافع عن نفسك فلن يقوم بذلك أحد.

احصل على أتعابك! وفي الوقت المحدد!