دليل المدربين المستقلين الشامل للتشبيك والحصول على الدعم
يُعدُّ التشبيك (networking) والحصول على الدعم في غاية الأهمية بالنسبة للمدربين المستقلين؛ فالعمل لحسابك الخاص قد يُشعرك بالانعزال حتى لو كنت مرتاحاً في العمل بشركتك الخاصة؛ إذ نحتاج جميعاً إلى التواصل مع مجتمع واسع، والتشبيك وسيلة فعالة للعثور على الأقران والداعمين والإحالات.
يشعر الكثير من الناس بالتوتر من فكرة التشبيك وبناء شبكة مهنية؛ لذا نستعرض الدليل التالي لمساعدتك على بناء شبكة قوية وناجحة تساعدك على تطوير مشروعك المستقل في التدريب.
أهمية شبكة الدعم بالنسبة للمدربين المستقلين:
يحتاج جميع العاملين المستقلين إلى شبكة دعم؛ إذ من الضروري أن يكون هناك أناس يمكنك التواصل معهم للتحدث عن مشاعرك وتجاربك وأفكارك. وعلى الرغم من أنَّ الأصدقاء والعائلة يؤدون دوراً محورياً في ذلك، إلا أنَّ وجود دائرة من المدربين الذين يمكنك الاستعانة بهم مفيد للغاية؛ فهؤلاء الأشخاص يدركون إيجابيات التدريب المستقل وسلبياته، وقادرين على تقديم أفكار فريدة حول التحديات التي تواجهها. كما يمكن مشاركة نجاحاتكم معاً وتشجيع بعضكم بعضاً باستمرار.
يقول الكاتب ورجل الأعمال الأمريكي "روبرت كيوساكي" (Robert Kiyosaki): "يبنى أغنى أغنياء العالم شبكات مهنية، بينما يبحث الآخرون عن فرص عمل".
أين يمكن إيجاد الدعم؟
ثمة الكثير من الخيارات لبناء الشبكات المهنية، والتي تناسب مختلف الأشخاص؛ لذا لك حرية اختيار الطريقة المناسبة لك لإنشاء شبكة الدعم.
يمكن العثور على فرص لبناء شبكة الدعم عبر الإنترنت وخارج الإنترنت؛ حيث يمكنك العثور على منتور أو الانضمام إلى مجموعة منتورينغ صغيرة، أو المشاركة في مجموعة للتشبيك، أو التشبيك على وسائل التواصل الاجتماعي. إليك الاقتراحات التالية التي يمكنك تجربتها:
- اطلب من الأشخاص في شبكتك الحالية تقديم توصيات لك؛ حيث يمكنك أن تسأل معارفك القريبين منك عما يجري في منطقتك.
- ابحث عن مجموعات على منصة "لينكدإن" (LinkedIn) خاصة بالمدربين أو الأشخاص الذين يعملون في مجال تخصصك (إذا لم تتمكن من العثور على مجموعة مناسبة، يمكنك إنشاء مجموعة بنفسك).
- شارك في دردشة حول التشبيك عبر منصة "إكس" (X).
- ابحث عن أحداث أو مناسبات متعلقة بالتشبيك على منصات مثل "لينكدإن" و"فيسبوك" و"إكس".
- انضم إلى مجموعة للمدربين على فيسبوك.
- ابحث عن "أحداث ومناسبات للتشبيك" في منطقتك عبر محرك البحث "غوغل" (Google).
- اطَّلع على المواقع التالية:
- "فايند نيتووركينغ إيفنتس" (Find Networking Events).
- "ميت أب" (Meetup).
- "سي آي بي دي نيتووركس أند إفينتس" (CIPD Networks and Events).
ما يجب معرفته حول التشبيك الفعال:
أول سر للتشبيك الفعال هو وضع خطة؛ فلا فائدة من حضور حدث للتشبيك إذا كنت لا تعرف ما تريده. تجنَّب الأحداث التي لن تتمكن من التواصل فيها مع عملاء محتملين؛ بل ابحث عن تلك التي يجتمع فيها عاملين في مجالك؛ إذ من الأفضل إنفاق مبلغ كبير مقابل تذكرة لحضور مؤتمر يركز على مجال عملك، بدلاً من إنفاق مبلغ بسيط أسبوعياً للمشاركة في اجتماع محلي لا يحتاج فيه أحد إلى مدربين، وفي حال لا تعرف من أين عليك أن تبدأ، فيمكنك أن تطلب المساعدة من الأشخاص الموجودين في شبكتك المهنية الحالية، فحتى لو لم يكونوا قريبين من منطقتك، فإنَّهم غالباً ما يعرفون أشخاص آخرين يعرفون الأحداث الجارية من حولك.
راجِع خطتك في التشبيك كل ستة أشهر لتتأكد مما إذا كانت تخدم أهدافك، أما الفشل في التخطيط، فيضيع الكثير من وقتك وأموالك، وقد يؤدي التشبيك في أحداث غير مناسبة إلى فشل مشاريع المدربين المستقلين.
التشبيك بثقة:
إنَّ إيجاد فرص للتشبيك ما هو إلا البداية فحسب؛ فإذا كنت لا تعرف كيفية القيام بذلك، أو مررت بتجربة سيئة في الماضي، فربما تتردد في ذلك. من الممكن التخلص من التوتر الناتج عن التشبيك عبر اتخاذ خطوة أو خطوتين بسيطتين يومياً لتنمية دائرة الدعم والتواصل. إذا لم تكن مستعداً لحضور حدث ما، فجرِّب ما يلي:
- مقابلة مدرب أو عميل لاحتساء القهوة.
- التعليق على مقالة منشورة في مدونة.
- الاتصال بأحد عملائك لتبادل الأخبار.
- تخصيص 30 دقيقة للرد على المنشورات المرتبطة بمجال عملك على منصة "إكس".
- تقديم شخصين لهم جمهور مماثل في شبكتك المهنية لبعضهما.
أما إذا كنت ترغب بحضور حدث للتشبيك، فإليك 8 طرائق للقيام بذلك بسعادة وثقة:
- إحضار بطاقات عملك لتعطيها للأشخاص الذين تقابلهم.
- تجنب الإسهاب في الحديث عن مشروعك؛ بل شرح عملك في جملة بسيطة مثل: "أساعد المدربين المستقلين على تطوير مشاريع ناجحة ومربحة". اسأل الأشخاص الذين تقابلهم عن مشاريعهم أيضاً.
- تحديد العميل المثالي بالنسبة لك كي تتمكن من إيجاد الأشخاص المناسبين لعملك.
- الوصول مبكراً كي يكون لديك الوقت لترتاح وتراقب الحضور.
- الإصغاء بقدر التحدث ويفضَّل أكثر.
- التحدث عن مشروعك بشغف، وتقبُّل فكرة أنَّك لن تتفق مع الجميع.
- حضور الحدث بنية العطاء وليس الأخذ فقط؛ فبقدر ما ترغب في الحصول على الدعم والفوائد عبر التواصل مع المدربين وأرباب العمل، إلا أنَّك يجب أن تقدِّمهما بسرور للآخرين أيضاً.
- التواصل مع الأشخاص الذين يعطونك بطاقات عملهم.
كيفية المتابعة مع الأشخاص الذين تحصل على بطاقات عملهم:
يُنصَح بالتواصل مع الأشخاص الذين تتعرف عليهم في أحداث التشبيك عبر إرسال رسالة بريد إلكتروني لهم في غضون 24 ساعة. إليك مثالاً عن رسالة بريد إلكتروني سريعة لكسر الجمود مع هؤلاء الأشخاص بعد حضور الحدث:
"سُررتُ بمقابلتك في الحدث أمس. أتمنى لك إجازة ممتعة. لقد بدأنا الحديث بالأمس عن جمهورنا المشترك، وأود مواصلة هذا النقاش عند عودتك إلى العمل. هل أنت متفرغ للقاء وتناول القهوة في "حدد التاريخ"؟
ننصحك أيضاً بالتواصل مع الأشخاص الذين تعرفت عليهم في الحدث على منصة "لينكدإن"، وحاول تخصيص طلب التواصل عبر تذكيرهم بالمكان الذي التقيتهم فيه.
لماذا يجب أن تتضمن شبكتك المهنية مدربين آخرين؟
قد يتردد العاملون المستقلون في مشاركة الكثير من المعلومات عن مشاريعهم مع منافسيهم. ليس بالضرورة أن تتحدث عن جميع الحقائق والعملاء المرتبطين بمشروعك، ولكن يمكنك تقديم الدعم وتلقيه، وذلك عبر توصية العملاء بمدرب مختص بمجال معين في حال لم يكن ذلك اختصاصك.
بالإضافة إلى ذلك، إذا كان جدول مواعيدك ممتلئاً للغاية بحيث لا تستطيع تلبية احتياجات العملاء، أو كان التدريب بعيداً جداً عن مكان سكنك، فيمكنك توجيه هؤلاء العملاء نحو مدربين آخرين في شبكتك المهنية؛ فمعرفة مدربين آخرين تثق بهم طريقة رائعة للحصول على الإحالات والتعاون.
يقول المؤلف ورائد الأعمال الأمريكي "كيث فيرازي" (Keith Ferrazzi): "سر التشبيك الناجح هو الكرم وليس الجشع".
طلب المساعدة من الأشخاص في شبكتك المهنية:
كما رأينا، تؤدي شبكتك المهنية عدة أدوار في حياتك المهنية؛ فربما تكون هذه الشبكة مصدر الفرص والمنتورز والكوتشز والإحالات والمؤثرين والزملاء والأقران، مما يعني أنَّك ستحتاج إلى التواصل معهم للحصول على المساعدة في مرحلة ما.
إليك النصائح التالية لضمان الحصول على موافقتهم مهما كان طلبك:
- حافظ على علاقتك معهم؛ إذ لا يجب أن يشعر هؤلاء الأشخاص بأنَّك تستغلهم؛ لذا احرص على التواصل معهم باستمرار حتى عندما لا تحتاج إلى أي شيء.
- أخبرهم بأنَّك قد تحتاج إلى مساعدتهم.
- أضفِ طابعاً شخصياً على طلبك.
- حدد ما تحتاجه.
- وضح كيف سيستفيدون هم من طلبك أيضاً.
- اسألهم ما إذا كانوا بحاجة إلى المساعدة.
- اطلب الطلب ضمن إطار مهني.
- أخبرهم كيف ساعدك دعمهم.
- اشكرهم.
في الختام:
هناك ثلاثة أمور تفيدك في التشبيك:
- فرصة التواصل مع العملاء المحتملين الذين سيستفيدون من خدماتك التدريبية.
- التواصل مع أرباب العمل حول آلية إدارة الأعمال.
- إنشاء شبكة من المدربين المستقلين الذين فهموا تحديات إيجاد فرص التدريب وتقديمها، وإن لم تجد شبكة من المدربين المستقلين، أنشئ مجموعة بنفسك.
ستدرك فيما بعد متى وأين وكيف ولماذا ستقوم بالتشبيك، الأمر الذي سيطور مشروعك في التدريب ويسهم في نجاحه.