تسع أفكار مفيدة من أجل مستشاري التسويق الاستراتيجيين

ارفع مستوى تطبيق خطتك الاستشارية الاستراتيجية الخاصة بالتسويق إلى القمة بدلاً من استخدام شعارات منتهية الصلاحية وذلك من خلال خطة عمل عملية عصرية تجذب العميل على تسع أصعدة.

1-    مجالات الخبرة: قم بتأسيس مجالات خبرتك في الاحيان التي أثبتت خدماتك الاستشارية تفوقها المعترف به. ركز على مجالات الخبرة هذه واستمر في نشر نجاحك في السوق. اجعل العميل ينبهر بتفوق عملك الاستشاري.

2-    ابتكر! كن ما يتمنى الآخرون أن يصلوا إليه، وكن معروفاً على أنك مبتكر حيث تمارس الاستشارة التي تجد الحلول أو تستخدم تطبيقات فريدة لخلق حلول فريدة. إن المخترعين يستولون على الانتباه. لا تكن تابعاً أبداً بل قائداً دائماً.

3-    أبق الأمور على بساطتها! لا تدّع أنك تعرف كل شيء بغض النظر عن تألق الحلول التي تقدمها، وكن مستعداً لشرح منتجاتك وخدماتك وحلولك ببساطة وبلغة يسهل استيعابها. وإذا كان الأمر ضرورياً فعليك بتثقيف عميلك حول خدماتك لجعله يتمتع ويتذوق العلاج الذي تقدمه. إذا كانت حلولك معقدة قسمها إلى أجزاء يمكن شرحها.

4-    الشهادات. إن شهادات الاشخاص الآخرين تتفوق على الجميع. إذا كان لديك مؤهلات أو شهادات من طرف ثالث معروف مثل الجامعات أو المؤسسات المشهورة أو نوادي الخبراء المفكرين فعليك استخدامها في استراتيجية تسويقك فهذا هو النوع من الشهادات التي تفيد مهنتك جداً وهو ما يريد العملاء أن يروه ويسمعوه.

5-    ضمان النتائج. إن كفالة المستشار تبدوا أمراً حسناً. تأكد أنك تستطيع تأدية الكفالة وادعمها بأداء قوي ولغة بسيطة. إن كلمتك هي ميثاقك. إذا كنت تستطيع تخفيض نسبة الغياب غير المبرر التي تكلف الشركة أو تستطيع زيادة الإنتاجية أو القيمة فأخبر عملاءك بذلك. لا تفرض كفالة قوية على نفسك فإذا أردت أن تصدر كفالة فعليك صياغتها بلغة بسيطة، أما إذا كانت الكفالة التي تنوي إصدارها مثقلة باحتمالات مكلفة فلا تراهن عليها.

6-    كن صادقاً! إن العملاء يميلون للشك بادعاءات شركة الاستشارة حول النجاح، لذلك كن صريحاً فيما يتعلق بنجاحات استشارتك. لا تغالي في تعقيد المشاريع أو نتائجها، عليك أن تكون واقعياً ومستعداً لشرح العوائق المربكة وما الذي يجعل المشاريع تنجح والعوامل المدمرة لها.

7-    دع الآخرين يعرفوا نواياك مبكراً!  تأكد أن علاقتك مع عميل الاستشارة الجديد تبدأ بشكل جيد. قدّم فكرة مفيدة مجانية أو أظهر بعض نماذج العمل أو أظهر رغبة حقيقية لجعل المشروع يسير بسهولة من خلال تكريس نفسك للمشروع منذ البداية. كن ممن يسهل التعامل معهم وقدّم حلولاً بناءة مجانية من أجل تطوير علاقة فعالة، وافسح المجال لمجموعة موظفي العميل بالتفوق فأنت تمهد الطريق لعمل استشاري جيد لكل الأطراف.

8-    كن في المقدمة! هذه طريقة أخرى لجعل خدماتك الاستشارية تتميز عن الجميع من خلال تحديد البند أو البنود التي أنجزتها بتفوق عبر استشارتك. فهذا مثال آخر على تفرّد خدماتك. إنها البداية حتى وإن كان الإنجاز صغيراً. ابق على متابعة للمهام التي يجب أن تنجز أولاً أثناء توسع مهنتك.

9-    لا تكن تقليدياً! إن كل الشركات الأخرى تحاول أن تساعدك. دعهم يفعلوا ذلك فما إن يروا فكرة ناجحة حتى يسرعوا إلى استنساخ النجاح، لا تكن كمن يتبع القطيع، انظر إلى الطريق المسلوك بنفس الطريقة التي ينظر إليه بها عميلك. انظر كيف يمشي القطيع وكن صاحب الشركة التي تتميز عن الجميع ممتلكاً قواعدك الخاصة بك ومرتقياً قمماً جديدة. كن من ينير الطريق للآخرين وليس من يتبعهم.

تحتاج دائماً إلى أن تؤكد استقلاليتك الفردية بوصفك مفكراً مستقلاً وصاحب تطبيق استشاري مستقل. اجعل من استقلالك يجلجل من خلال بصيرة تفكير وخبرات عمل متقدمة. عليك إدراك حقيقة أن استقلاليتك هي طريقك للمشاريع التي تريدها وهي التي ستربحك عميلاً جديداً ومشروعاً آخر.