التسويق في أيام الاثنين، توضيح قاعدة 80/20 للاستشاريين
أنا متأكد من أنك سمعت بمبدأ Paretto والذي يُعرف بقاعدة 80/20. حيث أن 80% من النتائج تأت فقط من 20% مما تفعله. يمكن تطبيق هذه القاعدة في الكثير من المناح في الحياة.
وكصاحب عمل واستشاري، كيف يكون تطبيقها في حياتك؟
العملاء --- 20% من عملاءك يقدمون 80% من إيرادك الاستشاري. كيف تعاملهم؟ هل تعاملهم كما تعامل العملاء الذين يقدمون فقط 20% من إيراداتك؟ فكر في أفضل الطرق للتركيز أكثر على افضل عملاءك. كيف يمكن تقديم افضل خبرة لهم وكيف يمكن الحصول على عملاء مثلهم....
التسويق --- ضع قائمة بكل عمليات التسويق التي تفعلها. إن أغلب نتائجك تأت فقط من بضع أمور أنت تفعلها. ربما فقط واحدة أو اثنتين. هل من الحكمة أن توقف كل الامور الاخرى وتضع المزيد من المال والجهد في هذه العمليات الـ 20% والتي تقدم لك افضل النتائج؟
إن 20% من عملاءك يقدمون لك 80% من إيراداتك الاستشارية
الانتاجية --- كل منا لديه الكثير من الامور لإنجازها كل يوم. البعض منها ضروري والآخر غير ضروري. لكن جزء قليل من الوقت نمضيه في العمل والمهام التي تؤثر على الاعمال. انظر إلى كل ما تفعله، ما هي الاعمال التي تعطيك اعظم النتائج؟ هل يتوجب عليك امضاء المزيد من الوقت عليها وتقليل الوقت على باقي الاعمال؟ هل يمكنك تفويض بعض الاعمال حتى يتسنى لك الوقت للتركيز على أكثر المهام انتاجية؟
إن النجاح يأت من التركيز.